Les petits agriculteurs exploitent l'innovation numérique pour récupérer les récoltes perdues et augmenter leurs revenus

© Wilbroad Thomas, Mpui AMCOS : Des femmes fournissant un service de tri du maïs à l'un des clients du centre d'agrégation Mpui AMCOS

Les petits agriculteurs du village de Mpui prennent le contrôle de leur récolte. En remplaçant les méthodes traditionnelles de mesure par des outils numériques et des systèmes de marché formels, Mpui AMCOS aide les agriculteurs à vendre équitablement, à réduire les déchets et à augmenter leurs revenus – transformant des vies et la chaîne de valeur du maïs en Tanzanie.

Dans le village de Mpui, en Tanzanie, des cultivateurs de maïs vendaient leur récolte selon une méthode traditionnelle sur laquelle ils s'appuyaient depuis longtemps. Chaque saison, le maïs était mesuré avec un seau de 20 kilogrammes appelé Ndoo, six seaux étant comptés pour remplir un sac. Ce qui est passé inaperçu, c'est que ces sacs pesaient souvent plus que les 100 kilogrammes officiels, ce qui signifiait que les agriculteurs perdaient sans le savoir près de 10 % de leur récolte à chaque vente.

Pour de nombreux petits exploitants, cette perte invisible était devenue un paiement routinier et fixe qui couvrait à peine les coûts de production, laissant les familles en difficulté et la coopérative incapable de croître. Le système n'était pas seulement injuste – il était invisible, normalisé et profondément ancré jusqu'à ce qu'une approche audacieuse change tout.

Une coopérative qui refuse d'accepter la perte comme d'habitude
Mpui AMCOS, une société coopérative de commercialisation agricole, est intervenue et a commencé à poser des questions difficiles : pourquoi les agriculteurs travaillent-ils plus dur chaque saison mais gagnent-ils si peu ? Pourquoi les acheteurs en tirent-ils toujours plus profitables ? La réponse était claire : une pesée inexacte, des accords informels et un manque de transparence drainaient la valeur de toute la chaîne du maïs.

Avec le soutien du Fonds Compétitif de contrepartie (MGF) de l'Agribusiness Facility for Africa, Mpui AMCOS a introduit des outils numériques modernes pour transformer le commerce du maïs. Les seaux ont été remplacés par des balances numériques et des humidimètres, tandis que les contrats formels et les systèmes de paiement traçables garantissaient la qualité, l'équité et la transparence. Les agriculteurs pouvaient désormais voir le poids exact de leur récolte et recevoir des paiements qui reflétaient vraiment leurs efforts.

« Avant, nous perdions du maïs sans le savoir. Maintenant, avec la pesée numérique, la mesure de l'humidité et un système de paiement modifié, je vois le poids exact et le paiement reflète mes efforts. Je peux payer les frais de scolarité et économiser davantage », a déclaré un petit agriculteur.

Numérisation de la chaîne de valeur du maïs
L'intervention a remplacé les pratiques informelles par des systèmes formels et dotés de technologies. Les centres d'agrégation utilisent désormais des balances numériques et des humidimètres ainsi que des contrôles qualité standardisés, des échanges sous contrat et des paiements transparents. Cela garantissait non seulement des paiements précis, mais réduisait aussi les pertes post-récolte grâce à une meilleure manipulation et la gestion de l'humidité.

Les petits agriculteurs de Mpui AMCOS utilisent une balance numérique pour peser le maïs récolté avec précision afin d'assurer une tarification équitable et de la transparence

Gains de revenus mesurables et réduction des pertes
Les résultats étaient clairs et mesurables. Les agriculteurs qui commercialisent en utlisant le système numérique éliminent les pertes de transaction et récupérent des revenus qui auraient autrement été perdus. Au total, 128 agriculteurs, dont des femmes et des jeunes, ont agrégé et vendu 1 347,9 tonnes métriques de maïs à INUKA Prime Solutions, un fournisseur du Programme alimentaire mondial des Nations Unies. La transaction a été évaluée à 729 914 600 TZS (252 390 EUR), générant un bénéfice net coopératif de 20 219 850 TZS (6 991,62 EUR).

« Ce projet a amélioré notre système commercial. Les acheteurs font confiance à nos mesures, et les agriculteurs apprécient la transparence. C'est gagnant-gagnant », a déclaré M. Jameck Millambo, responsable marketing coopératif

Renforcement des liens de marché et de la capacité institutionnelle
Au-delà des gains de revenus, l'intervention a renforcé l'intégration du marché et la capacité institutionnelle. Mpui AMCOS a organisé un forum Business-to-Business (B2B) réunissant les principaux acteurs de la chaîne de valeur, dont la National Food Reserve Agency (NFRA), INUKA Company Limited et London Agro-Factory.

Grâce à un modèle de vulgarisation inversé, les agriculteurs ont aligné la production sur les exigences du marché, aboutissant à des accords d'approvisionnement avec la NFRA et INUKA Prime Solutions. L'initiative a également créé 48 emplois temporaires dans les services agricoles pour les jeunes et les femmes dans les centres d'agrégation, formé 25 Producteurs Relais à la gestion numérique de l'agrégation, et renforcé la capacité de gouvernance de sept membres du conseil d'administration coopératif.

Échelle de l'impact grâce à des modèles reproductibles
Cette phase pilote démontre un fort potentiel d'échelle. Avec les systèmes désormais en place, Mpui AMCOS est en position d'étendre l'agrégation numérique et l'accès formel au marché à l'ensemble des 1 479 membres de la coopérative. Le modèle propose une approche reproductible et rentable du développement inclusif de l'agroentreprise – qui génère des gains de revenus mesurables, réduit les pertes, autonomise les jeunes et les femmes et intègre les petits exploitants dans des marchés fiables et à forte valeur ajoutée.

Ces réalisations sont rendues possibles grâce au Fonds Compétitif de Contrepartie (MGF), dans le cadre de l'Action conjointe «  Facilité d’Appui aux Entreprises pour des Chaînes de Valeur Agricoles Résilientes », une initiative cofinancée par l'Union européenne dans le cadre de l'Accord sur les Samoa avec l'Organisation des États d'Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (OEACP)et le ministère fédéral allemand de la coopération économique et du développement (BMZ) et mise en œuvre par la GIZ.