Au-delà de la finance : Connecter les femmes agripreneurs aux marchés et aux nouvelles opportunités à l'AAICE 2026

De gauche à droite: Tiba Chryotete - Tout Pour la Cosmétic, Christella Ndayishimiye – TOTAHARA, Kadidiatou Doucoure - COFEPAK, Joyce Kinyanjui - Happy Cow Dairy

Le projet Agri-Business Facility for Africa (ABF), en partenariat avec African Capacity Building Foundation (ACBF), a soutenu quatre agroentreprises dirigées par des femmes à participer à l’évènement African Agribusiness Incubation Conference and Expo (AAICE) 2026, qui s'est tenu du 4 au 7 août à Bujumbura, au Burundi, offrant une plateforme pour présenter leurs produits et explorer de nouvelles opportunités d'affaires.

Organisée sous le thème « Faire progresser les écosystèmes d'incubation et d'accélération pour les opportunités d'emploi en Afrique », la conférence a réuni entrepreneurs, investisseurs, décideurs politiques et partenaires de développement pour explorer des opportunités de renforcement des écosystèmes agroalimentaires et de création d'emplois à travers l'Afrique.

Les entreprises soutenues par le Fonds de Subvention de Contrepartie : Toukoula Cosmétiques - Togo, Totahar - Burundi, Cooperative of Women‘s Farmer of Kédougou (COFEPAK) - Sénégal et Happy Cow Dairy – Kenya, se sont servies de l'exposition pour présenter leurs produits, engager des acheteurs potentiels, explorer de nouveaux marchés et se connecter avec des partenaires potentiels.

Connecter les entreprises dirigées par des femmes à de nouveaux marchés
Dans l'espace d'exposition de COFEPAK, Kadiette a manifesté un vif intérêt pour les produits qu'elle avait apportés de sa région. À la fin de l'événement, elle les avait tous vendus et était partie avec de nouveaux contacts pour des opportunités d'affaires potentielles.

« Tous mes produits ont été vendus cette fois-ci et j'ai pu avoir d'autres contacts et opportunités à l'avenir pour collaborer et commercialiser nos produits. » - Kadidiatou Doucoure - Président - COFEPAK

Une opportunité similaire s'est présentée pour Tiba Chryotete de Tout Pour la Cosmétic au Togo. L'entreprise produit des cosmétiques naturels, utilisant des sous-produits de cacao pour fabriquer des produits tels que le savon noir, le beurre de cacao et le beurre de karité.

« Ce fut un véritable plaisir pour nous de faire connaître nos produits, de promouvoir nos produits, d'avoir de nouveaux clients et d'échanger avec nos partenaires sur la possibilité de livrer nos produits ici au Burundi. » Tiba Chryotete - Responsable de programme - Tout Pour la Cosmétic

Au stand de TOTAHARA, l'objectif était d'amener les clients à découvrir directement le produit. Christella Ndayishimiye a introduit de la bouillie faite à partir de la farine de maïs et de haricots fortifiée de l'entreprise, offrant aux visiteurs l'opportunité de goûter le produit et de donner un retour immédiat.

« Nous sommes très reconnaissants envers GIZ et ABF de nous avoir invités à cet événement, qui facilite les liens entre entreprises et producteurs. Nous avons apporté de la bouillie prête à l'emploi pour que les visiteurs puissent le goûter, et tous ceux qui l'ont goûtée l'ont appréciée. Nous espérons que cela nous aidera à atteindre plus de clients. » - Christella Ndayishimiye – Responsable - TOTAHARA

Tout au long de l'exposition, ces échanges ont démontré la valeur de rapprocher les agroentreprises des marchés. Rencontrer des acheteurs, tester des produits avec les consommateurs et identifier des partenaires potentiels peut aider les entreprises à construire des relations commerciales et à explorer des opportunités au-delà de leurs marchés existants.

Au-delà de la finance : construire des entreprises prêtes à investir
Alors que les entrepreneurs ont eu l’opportunité de connecter avec les acheteurs et partenaires présents à l'exposition, la conférence a également offert une plateforme pour discuter de la manière dont les PME africaines peuvent accéder au financement et au soutien dont elles ont besoin pour assurer leur croissance.

Lors de la table ronde sur « Catalyser le financement et les investissements pour des emplois durables sur le plan environnemental en Afrique », le Dr Bernard Agbo, conseiller à la GIZ, a mis en avant le fond de contrepartie – Matching Grant Fund (MGF) - comme un instrument catalyseur de financement et a souligné le Programme de Préparation à l'Investissement comme mécanisme permettant de préparer les PME à attirer, accéder et sécuriser les investissements.

Le Dr Linda Etale, responsable de programme à ACBF, a souligné l'accent mis par le programme sur les petites et moyennes entreprises (PME) dirigées par des femmes et des jeunes, soulignant que les entreprises ont besoin de plus que l'accès au financement pour être prêtes à investir.

« À travers le Programme de Préparation à l'Investissement, ACBF et ABF soutiennent les entreprises pour renforcer leurs systèmes internes et développer des compétences pratiques dans des domaines tels que la planification d'entreprise et la présentation des idées commerciales (pitching). Cela aide les entrepreneurs à positionner leur entreprise plus efficacement lorsqu'ils engagent les investisseurs et poursuivent des opportunités de croissance. »

La discussion a renforcé un message clé : la finance seule ne suffit pas. Les entreprises ont également besoin d'opportunités de marché, d'assistance technique, de systèmes internes solides et des compétences nécessaires pour présenter une proposition claire et crédible aux investisseurs.

Construire des entreprises capables de soutenir la croissance
La participation des quatre entreprises soutenues par le fond de subvention de contrepartie (MGF) à AAICE illustre l'approche plus large de ABF pour soutenir la croissance de l'agrobusiness. Le fonds fournit un financement catalytique, tandis que des soutiens complémentaires tels que la préparation à l'investissement, le développement des connaissances et les liens avec le marché aident les entreprises à renforcer leur capacité à exploiter efficacement les opportunités.

Pour les femmes entrepreneures, AAICE signifiait plus que l'exposition de leurs produits. Cela offrait l'opportunité de rencontrer des acheteurs potentiels, d'explorer de nouveaux marchés, d'échanger avec des pairs et de construire des relations pouvant soutenir la croissance future de l'entreprise.

Le Fonds de Subvention de Contrepartie (MGF) est une initiative de la Agri-Business Facility for Africa (ABF) dans le cadre de l'Action conjointe « Facilité de soutien aux entreprises pour des chaînes de valeur agricole résilientes », cofinancée par l'Union européenne dans le cadre de l'accord sur les Samoa avec l'OACPS et par le ministère fédéral allemand de la coopération économique et du développement (BMZ) et mise en œuvre par la GIZ.