Programme de promotion des exportations : Soutenir les PME du cacao pour accéder au marché européen

L'Union européenne (UE) est le plus grand importateur mondial de cacao, avec une demande croissante pour un cacao de haute qualité, traçable et produit de manière durable. Les acheteurs européens recherchent activement des fournisseurs fiables capables de répondre aux exigences réglementaires européennes, aux normes de certification et aux attentes des consommateurs en matière de production éthique et résiliente face au climat. Cela crée une forte opportunité pour les micro, petites et moyennes entreprises africaines de cacao (MPME) prêtes à exporter.

Pourtant, de nombreuses PME du cacao rencontrent des obstacles à l'entrée sur le marché européen : accès limité à l'information commerciale, manque d'expérience en exportation, défis de certification et exposition limitée aux acheteurs européens. Parallèlement, de nombreuses entreprises démontrent déjà un fort potentiel grâce à des pratiques agricoles durables, une qualité constante et des produits de cacao à valeur ajoutée.

Pour combler cet écart, un programme ciblé de promotion des exportations a été conçu autour de l'ISM Cologne 2026, la principale foire commerciale mondiale pour les sucreries et collations, qui se tiendra du 31 janvier au 6 février 2026. L'événement offre à l'Agri-Business Facility (ABF) l'opportunité de soutenir les PME du cacao dans le cadre du Fonds de subvention de contrepartie, dans leur préparation pour le marché européen et de se connecter avec les acheteurs européens.

Ces entreprises bénéficieront d'une phase de préparation structurée, incluant une formation en ligne sur les exigences du marché européen, la certification, les techniques de vente et de négociation ainsi que des études de marché. Les participants recevront également un coaching personnalisé pour renforcer les compétences en communication et en présentation, ainsi qu'à un atelier pré-foire et à un apprentissage entre pairs avec d'autres experts en particulier.

Lors de l'ISM Cologne 2026, les PME prêtes à l'exportation auront l'opportunité de présenter leurs produits, de participer à des sessions de mise en relation B2B structurées avec des acheteurs européens, de recevoir des retours pratiques sur le marché et de participer à des visites guidées lors de salons commerciaux. En reliant directement les PME du cacao préparées à la demande concrète des acheteurs, le programme favorise le commerce durable, l'autonomisation économique des femmes et les chaînes de valeur respectant le  Règlement européen sur la déforestation (EDUR).

L'événement offre aux acheteurs et importateurs européens une opportunité unique de se procurer du cacao premium, traçable et produit de manière durable directement auprès de fournisseurs prêts à l'exportation dans  les pays africains, caribéens et pacifiques (ACP), créant ainsi de la valeur pour toutes les parties prenantes.

Partenaires organisateurs:
Le programme est organisé par l'ABF et mis en œuvre par sequa à travers son initiative phare de promotion commerciale, l'Import Promotion Desk (IPD). Depuis 2012, l'IPD soutient les importateurs européens dans la recherche de partenaires commerciaux étrangers fiables et l'ouverture de nouvelles sources d'approvisionnement en Afrique, dans les Caraïbes et les pays du Pacifique (ACP), facilitant ainsi l'accès au marché européen pour les PME de ces régions

L'ABF met en œuvre l'Action conjointe « Facilité d’Appui aux Entreprises pour des Chaînes de Valeur Agricoles Résilientes », cofinancée par l'Union européenne dans le cadre de l'Accord sur les Samoa avec l'Organisation des États d'Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (OEACP) et le ministère fédéral allemand de la coopération économique et du développement (BMZ) et mise en œuvre par la GIZ.